Com o número crescente de empresas no mercado, muitas marcas passam a fazer parcerias com outras empresas do mesmo ramo ou mesmo com fornecedores, somando forças e habilidades que as fortalecem no mundo corporativo.

Mas, para realizar uma parceria produtiva para as partes, é necessário se atentar a alguns pontos importantes. Acompanhe a leitura!

Pontos a se analisar antes de fazer uma parceria

Associar-se a uma empresa que tenha bastante seguidores na internet, bem como uma grande quantidade de clientes e boa reputação no mercado, é algo interessante e lucrativo para qualquer organização.

Porém, é necessário analisar alguns pontos importantes antes de realizar essa parceria para que nenhuma parte seja lesada no processo.

Analisar a sua empresa, determinando pontos fracos e fortes

Antes de fazer uma parceria com outra empresa, é necessário observar os pontos fortes e fracos da própria empresa.

Isso potencializa as qualidades da sua empresa e mostra o que ainda precisa melhorar. Uma boa tática é usar a análise SWOT (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças).

Qual o objetivo da parceria, o que se espera da outra parte

O objetivo da parceria precisa ser compartilhado, ou seja, o que as duas partes ganham com isso? Nesse sentido, as duas partes precisam estar a par de suas responsabilidades e direitos iguais.

Vocês podem ter como objetivos, por exemplo:

Vender algum produto ou serviço único, personalizado;
Alcançar um público-alvo promissor para ambas as empresas;
Possibilidade de comprar um do outro com valores mais atraentes;
Aumentar a margem de lucro;
Criar uma tendência no mercado.

Quem é o seu público-alvo

O público-alvo de ambas as empresas precisa ser mapeado para que a parceria valha a pena.

Isso porque se o público-alvo de uma empresa são pessoas que prezam pela alimentação saudável, não faz sentido ela fazer uma parceria com outra que se posiciona no mercado de fast-foods, certo?

Por isso é importante alinhar os objetivos e público-alvo para não haver nenhuma surpresa ou efeito reverso no processo.

Quais as vantagens da parceria para a sua empresa e à outra parte

Passado esse processo, é hora de determinar as vantagens de uma parceria na prática.

Como dividir os lucros da venda dos produtos ou serviços que advém da parceria? Descontos e Permutas? Como a marca vai se posicionar no mercado para divulgá-la? Por quanto tempo a parceria vai durar?

Essas informações são importantes para que o público não fique confuso sem saber porque a empresa está promovendo essas mudanças e como as pessoas vão ganhar com a ação.

Como os seus clientes vão ganhar com isso

Os clientes precisam ser os maiores beneficiados com a parceria. Oferecer cupons de desconto, programas de fidelidade e compras facilitadas são algumas das vantagens a serem oferecidas aos clientes.

Lembrando que tudo isso deve ficar muito claro ao consumidor, evitando confusões e desistência das compras no futuro.

Divulgação da parceria nas redes sociais

Parceria feita, é hora de divulgar nas redes sociais e nos sites de ambas as empresas. Geralmente, é criada uma identidade visual única para a parceria entre as empresas, justamente para gerar conexão e entendimento entre os clientes, evitando que eles se assustem com as mudanças.

Legalidade da parceria

Todas as informações da parceria precisam ser colocadas em um contrato, onde as obrigações e direitos serão listados e afirmados entre as partes. Qualquer discordância sobre as cláusulas precisa ser resolvida antes de assinar o documento, evitando dores de cabeça mais tarde.

Importância da parceria

As parcerias são realizadas entre várias marcas e empresas no mercado. Elas se unem em prol de objetivos em comum, o que acaba gerando mais empregos, vendas e resultados positivos no mundo corporativo.

Quando uma parceria é divulgada na internet, gera-se uma curiosidade natural entre o público, todos desejam saber o que vai acontecer, quais produtos serão lançados, se há celebridades envolvidas divulgando a parceria, entre outros pontos.

As vantagens para os clientes precisam ser divulgadas de maneira clara e concisa na publicidade do negócio. Vamos conferir a seguir os principais benefícios de uma parceria:

Alcance maior do público-alvo;
Produtos e serviços diversos;
Diminuição de custos por cliente (CAC), já que se aumenta o alcance dos clientes, unindo forças de duas empresas;
A capacidade competitiva das empresas cresce;
Fortalecimento da marca no mercado.

Avaliando o retorno da parceria

De maneira periódica, é necessário analisar como está indo o resultado da parceria, justamente para avaliar os pontos que precisam ser alinhados e o que está dando certo.

Algumas métricas podem ser usadas para essa ação:

Qual o custo da ação da parceria;
Analisar os índices de satisfação ou reclamação dos clientes;
Retorno sobre o Investimento (ROI);
Qualidade e durabilidade dos produtos e serviços oferecidos.
É possível ainda que a empresa faça a parceria com uma ou mais marcas, sempre pensando em como isso impacta no mercado. Tudo isso é importante para gerar engajamento e oportunidades, mas a empresa que fez a parceria precisa saber qual é o seu papel de forma bem clara.

Viu como uma parceria pode impactar positivamente o mercado? Então continue acompanhando o nosso blog para ver mais artigos como esse!

O mundo de negócios é dinâmico e prático, por isso, é necessário ter certas habilidades que sejam adequadas nas negociações e compras entre empresas.

Em um mercado cada vez mais competitivo, é necessário se reinventar e adequar-se às demandas de cada setor.

Neste artigo, você vai ver quais são as habilidades que todo comprador precisa ter para realizar bons negócios!

Habilidades que destacam um bom comprador

Sabemos que as empresas precisam ter um departamento de compras estruturado para fazer uma boa gestão dos insumos, levando em conta o melhor preço e qualidade dos produtos.

Pensando nisso, os compradores, que são os profissionais responsáveis pelas compras em uma empresa, precisam ter habilidades específicas para garantir a boa gestão do setor. Confira quais são a seguir:

Gestão de economia nas compras

Comprar o produto mais barato nem sempre quer dizer economia de recursos, afinal, é necessário garantir a qualidade das mercadorias e formas de pagamento facilitadas.

Nesse sentido, é preciso pesar as duas pontas: garantir a qualidade dos produtos, dos preços acessíveis e da durabilidade dos mesmos, sendo essa uma habilidade que se adquire com a prática.

Foco na qualidade

A qualidade dos produtos é um ponto tão essencial, que precisa ser aplicado em todo o sistema de compras.

Isso porque, quando uma mercadoria comprada não tem a qualidade esperada, a empresa está perdendo dinheiro, principalmente se esta ficar armazenada por muito tempo em estoque, no caso de produtos perecíveis.

No caso de mercadorias não-perecíveis, a empresa precisa escolher o seu fornecedor observando quais foram os materiais usados para a sua criação, e da garantia dada pelo fornecedor, pontos cruciais para uma boa compra.

Negociação

Após escolher os fornecedores mais adequados para garantir a reposição de mercadorias e produtos para a empresa, o comprador precisa ter a habilidade de negociar.

Mas, negociar o quê? As formas de pagamento, garantia dos produtos e os prazos de entrega das mercadorias. Com isso, quando há uma negociação clara com os fornecedores, abre-se a margem para uma gestão de compras saudável e aberta.

Profissionalismo (ética)

Com profissionalismo é sempre possível negociar e ter uma boa relação com os fornecedores.

A ética sobretudo é um dos valores que precisam ser aplicados na negociação e compra de produtos, afinal, estamos lidando com as informações de compra da empresa e de dados bancários para a transação de valores.

Métricas

As métricas servem para medir o desempenho das boas práticas aplicadas na empresa, no que diz respeito às compras.

Uma delas é a evolução de preço, que tem como objetivo comparar e acompanhar o aumento ou a queda de preços no mercado, ajudando a nortear as próximas compras com mais autonomia.

Proatividade

Estar atento (a) às tendências, novidades do mercado e em formas de otimizar os recursos da empresa, fazem parte de uma postura proativa e responsável.

Afinal, o mercado está em constante mudança, criando novas oportunidades de negócios e tecnologias que facilitam a vida.

Adaptação

E por falar em mudança, ainda é comum encontrarmos empresas e profissionais que não se atualizam, ou seja, acabam resistindo ao mundo moderno e trabalhando de forma tradicional.

Nesse sentido, uma das habilidades de um bom comprador é a capacidade de se adaptar ao mercado, às novas tecnologias e facilidades que nos conectam à novas oportunidades.

Responsabilidades

Cada empresa possui as próprias diretrizes para a produção de produtos e mercadorias no mercado. Mas, elas não podem afetar o meio ambiente, tampouco deixar de lado as condições de trabalho adequadas para os colaboradores.

E esses fornecedores precisam se mostrar condizentes com a produção responsável de produtos e mercadorias, independentemente do segmento em que se encontram.

Visão de mercado

O bom comprador sabe que precisa ficar de olho nas tendências do mercado, mas é necessário também alinhar-se com os seus gestores e líderes na empresa, buscando sempre o melhor para a empresa, crescendo junto com ela nas decisões importantes.

Benefícios da prática das habilidades de boa compra

Vimos que os compradores precisam ter as habilidades certas para se posicionarem em um mundo competitivo e ágil, adaptando-se às mudanças e criando um sistema de compras cada vez melhor para fornecedores, empresas e clientes.

Sim! Quem ganha com essas ações são os clientes, afinal, eles estarão lidando com uma empresa que se importa em oferecer produtos de qualidade, alta durabilidade, diversidade e preços acessíveis exclusivos.

Com isso, a empresa ganha profissionais mais competentes, engajados com os propósitos e objetivos da mesma a longo prazo. Agora conte para nós: quais dessas habilidades os seus colaboradores já estão praticando? Ou quais ainda precisam ser aprimoradas?

Com paciência, vivência e correção de rumo, é possível colher os frutos das boas práticas na área de compras e em todos os setores da empresa.

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